Tahmini gelir · satır = ROAS, sütun = reklam bütçesi
ROAS ＼ Bütçe
₺2.500,00 0.5× bütçe
₺5.000,00 1× bütçe
₺10.000,00 2× bütçe
2.00× 0.5× ROAS
₺5.000,00
₺10.000,00
₺20.000,00
3.00× 0.75× ROAS
₺7.500,00
₺15.000,00
₺30.000,00
4.00× 1× ROAS
₺10.000,00
₺20.000,00
₺40.000,00
6.00× 1.5× ROAS
₺15.000,00
₺30.000,00
₺60.000,00
8.00× 2× ROAS
₺20.000,00
₺40.000,00
₺80.000,00
ROAS × bütçe kâr senaryoları. Hücreler tahmini geliri gösterir; net kâr/zarar ısısı için kâr marjınızı girin. Kalın çerçeveli hücre mevcut senaryonuzdur.
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend / Reklam Harcamasının Getirisi), reklamlara harcadığınız her 1 ₺ karşılığında elde ettiğiniz geliri gösterir. Temel formül basittir:
ROAS: Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması · sonuç çarpan (×) ya da yüzde olarak ifade edilir
ROI: (Gelir − Harcama) ÷ Harcama × 100 · kârlılığı net yüzde olarak verir
CPA: Harcama ÷ Dönüşüm Sayısı · bir dönüşümün ortalama maliyeti
Başabaş ROAS: 1 ÷ Kâr Marjı · bunun altındaki ROAS zarar ettirir
ROAS reklamın kabaca verimliliğini ölçer; ROI ise maliyetleri düşerek gerçek kârı gösterir. Örneğin %40 kâr marjında başabaş ROAS 2,50×'tir; yani 1 ₺ harcamaya en az 2,50 ₺ gelir gelmelidir ki reklam zarar etmesin.
Sık sorulan sorular
ROAS nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her birim para karşılığında elde edilen geliri ifade eder. Formülü Gelir ÷ Reklam Harcaması'dır ve çarpan (örn. 4×) ya da yüzde (örn. %400) olarak gösterilir. 4× ROAS, harcanan 1 ₺'nin 4 ₺ gelir getirdiği anlamına gelir.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS yalnızca geliri reklam harcamasına oranlar ve maliyetleri hesaba katmaz. ROI ise (Gelir − Harcama) ÷ Harcama formülüyle net getiriyi yüzde olarak verir. ROAS verimliliği, ROI ise gerçek kârlılığı ölçer; ürün maliyeti ve marj düşüldüğünde sağlıklı bir ROAS bile düşük ROI verebilir.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Sektöre ve kâr marjına göre değişir. Genel bir kural olarak 4× (yani %400) sağlıklı kabul edilir; ancak asıl ölçüt başabaş ROAS'ınızdır. Düşük marjlı işletmelerde 6×+ gerekebilirken, yüksek marjlı dijital ürünlerde 2× bile kârlı olabilir.
Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?
Başabaş ROAS = 1 ÷ Kâr Marjı'dır. Örneğin kâr marjınız %40 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,50×'tir. Bu eşiğin altındaki ROAS reklamın zarar ettiğini, üstündeki değer ise kâr ettiğini gösterir. Marjınızı araca girerek bu eşiği otomatik görebilirsiniz.
CPA nedir?
CPA (Cost Per Acquisition / Dönüşüm Başı Maliyet), bir dönüşümü (satış, kayıt, form) elde etmenin ortalama maliyetidir. Formülü Toplam Harcama ÷ Dönüşüm Sayısı'dır. CPA'nızın, bir müşteriden elde ettiğiniz ortalama kârın altında kalması reklamın sürdürülebilir olduğunu gösterir.
Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?
Bütçeyi hedef gelirinizden geriye doğru hesaplayın: Gerekli Bütçe = Hedef Gelir ÷ Beklenen ROAS. Alternatif olarak huni yöntemiyle CPC, dönüşüm oranı ve ortalama sipariş değerinden tahmini gelir ve gerekli tıklama sayısını bularak bütçenizi planlayabilirsiniz. Başabaş ROAS'ınızın altına düşmeyecek şekilde test ederek ölçeklendirin.